إسلام أون لاين.نت

استشارات:

بيانات الحوار
الأستاذ: أحمد أيت حدوت	اسم الضيف
عن مشروعك الصغير .. اسأل استشير	موضوع الحوار
2009/4/22 الأربعاء	اليوم والتاريخ
مكة من... 11:30...إلى... 14:30 غرينتش من... 08:30...إلى...11:30	الوقت


محرر الحوار- عادل اقليعي من المغرب وفاء محسن من مصر -	الاسم
	الوظيفة
الإخوة والأخوات.. لقد بدأ الحوار، وستتوالى الإجابات تباعاً إن شاء الله. وننبه الإخوة والأخوات الزوار إلى أن إدخال الأسئلة للضيف يتم من خلال العلامة الوامضة "إدخال الأسئلة" في أعلى الصفحة أثناء التوقـــيت المحـــدد للحوار فقط. وبعد انتهاء الحوار، يمكنكم بالضغط (هنا) موافاتنا بالاقتراحات أو التحفظات.	الإجابة


سامي -	الاسم
مبرمج كمبيوتر	الوظيفة
السلام عليكم ورحمه الله وبركاته انا شاب في ال 25 من العمر لدي طموحات عدة ومشاريع اتمنى لو اقوم بها لذا اتمنى منك الارشاد والنصيحة والطرق لانجاح اي مشروع حيث انني اكتب اي مشروع في دفتر خاص واخر مشروع قمت بكتابته هو كالتالي المشروع : Car washing machine الوصف : عباره عن مشروع انشاء محطة اتوماتيكية لغسيل السيارات تعمل بألات حديثة وتستهلك وقت اقل وتكلفه اقل وكمية مياه اقل واقل. مميزات المشروع: اولا سرعه الأداء ودقه العمل والتطور الحديث بإستخدام الآت حديثه في العمل صممت من اجل هذه الأغراض ثانيا: عدم وجود مثل هذا الشروع مسبقأ في المدينه التي اقطن فيها وهذا ما قد يميز المشروع وخصوصا ان كل المشاريع اللي تعمل في نفس المجال تعمل بالطريقة القديمة او اليدويه ثالثا: توفر قطعه الأرض التي سيقام عليها المشروع وهي ملك لأب الألآت : توجد الكثير من الألات وكثير من الشركات التي توفر هذه الأله لكن يصعب اتخاذ القرار في اي واحد من هذه الآلات وخصوصا تباين الأسعار في قيمة هذه الألات ولكم جزيل الشكر	السؤال
وعليكم السلام الاخ الكريم اولا: هنئيا لك انك قمت بإنشاء مشروع بعد ان لاحظت ان هناك سوق، وان هناك ورشات اخرى ولكنها تعمل بطريقة تقليدية. اذن انت لك امتياز وهو ان مشروعك سيشتغل بطريقة عصرية وسريعة مع عدم استهلاك الماء بكمية كبيرة ..وهذه كلها اشياء مفيدة للمشروع واكثر من هذا انك تمتلك قطعة ارضى في ملك الاب.. يبقى الان ان تتحق من السوق والقيام باستطلاع لمستعملي هذه الخدمة لمعرفة هل اذا جاءت خدمة تتميز بالسرعة ولاسيما توفير الماء ثم بثمن مناسب ستعرف اقبالا عليها؟؟ لاشك ان الخدمة ستعرف اقبالا من طرف المستهلكين ولكن الافضل القيام بدراسة ميدانية. وبخصوص الالات يجب استشارة متخصص في المجال لمعرفة ماهي خصوصية كل الة من تلك الالات وليس ان يكون ثمنها هو الحاسم، فالتحقق من وجود قطع الغيار لها ومتوفرة في السوق وايضا وجود تقنيين للاصلاح عند الاقتضاء. وما عليك الا ان تتوكل على الله والبدء في هذه الاجراءات وعليك تنظيم وتسسير هذا المشروع من خلال محاسبة مضبوطة ويد عاملة متخصصة لها دراية في هذا المجال ولاسيما في استعمال الالات. والافضل ان تنظم دوارات وورشات تكوينية تستعين بها بالمتخصصين في هذا المجال. وفقك الله	الإجابة


محمد - الجزائر	الاسم
	الوظيفة
كيف استطيع أن احدد المجال المناسب لمشروعي الصغير؟ خصوصا واني لم أكن افكر من قبل في اقامة مشروع؟	السؤال
تحية للاخ الشاب من الجزائر اقامة اي مشروع يجب ان تستجيب لحاجيات في السوق، حاجيات يبحث عنها المستهلك. والشرط الثاني يجب ان تكون لديك معرفة بالمجال الذي ستستثمر فيه، على اساس ان تكون لديك دراية ومعرفة ولو بشكل شمولي . والشرط الثالث الابتعاد عن المجالات التي ليست لديك فيها دراية. كما ان اختيار الموقع ومعرفة السوق : كم من مستهلك لهذه الخدمة التي ستقوم بالاستثمار فيها؟ فاذا كان لك تكوين في مجال معين من خلال الدراسة التي قمت بها -لم تخبرنا عن مجال تكوينك ودراستك- فاذا كنت متخصص في القانون فيمكنك ان تنشيء مكتب للاستشارة القانونية لاحداث الشركات او احداث جمعيات او تعاونيات ..واذا كنت متخصصا في الحسابات فيمكن ان تستثمر من خلاله.. وقد كنت السنة الماضية في الجزائر وبالضبط في تيزي وزو في بلدة درع منخدة والتقيت هناك بجمعيات وشباب وتناقشت معهم في مجالات احداث مشاريع تستجيب لحاجيات المنطقة وكان هناك من اقترح بمشاريع لها ارتباط بالبيئة واخرون اختاروا انشاء مطاعم تقليدية او غيرها من المشاريع.. اذن الخلاصة هو ان المشروع يجب ان يكون لك علاقة اما معرفية او تكوينية او ممارساتية في العائلة او الاقارب..وكما نقول في المثل المغربي "صنعت بوك لايغلبوكّ".	الإجابة


مستفسر -	الاسم
طالب	الوظيفة
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته اولا: اود ان اشكر موقع اسلام اون لاين علي توفيرة لنا الاساتذة الافاضل للاستشارة و علي احتوائة علي جميع المواضيع الوافية لنا في مختلف نواحي الحياة ثانيا : اود ان اسال عن المشاريع الصغيرة حيث اني اسمع عنها الكثير و اكتشفت مؤخرا ان بالقرب مني هناك مؤسسة تقوم بدعم المشاريع الصغيره و لدي رغبة كبيرة بان اقوم بعمل مشروع صغير لي و لكني متخوفة بسبب قلة خبرتي في هذا المجال و عدم فهمي لكيفية القيام بها فانا ارغب في القيام بعمل مشروع صغير للترفية عن الاطفال من خلال مسرح الدمي المتنقل و لكني لا اعرف كيف ابدا او الي اين اذهب ،و عندما احدث اي شخص عن رغبتي في القيام بمشروع خاص لي يتمسخر مني حيث اني لا املك مال و لا اعرف الكثير عن كيفية صنع الدمي و لكني اعرف الكثير في علم الادارة و هي معرفة شخصية فاريد ان اعرف كيف يمكن لي القيام بمشروع خاص بي و ما هي المراحل و الخطوات التي يجب ان اقوم بها ارجوا مساعدتي و استسمحكم عذرا من بساطة السؤال فقد تردد كثيرا لطرحه و لكني لم اجد مفر من السؤال فارجوا المعذرة و جزاكم الله كل خير ،	السؤال
وعليكم السلام تحية للاخت الكريمة في البداية أظن أن المشروع لايجب ان يكون موضوع تهكم او سخرية ، لان كل المشاريع الكبرى تبدأ مشاريع صغيرة ، ولهذا فمشروعك اعتقد انه مشروع هام جدا وخصوصا وانه متجه إلى الاطفال. يبقى الان كيف تنفذين هذه الفكرة؟ فاي مشروع يكون فكرة ثم ينتقل الى تصور يكتب بالاخذ بعين الاعتبار مختلف الجوانب: اولا جانب شكل المشروع ثانيا الجانب التقني فانت في حاجة الى دمى . ثالثا التمويل رابعا في حالة اذا كنت لا تتوفرين على تجربة فلابد من البحث عن شريك او شركاء حتى يكون هناك تكامل وتعاون فيما بينهم. وخصوصا وانك تفكرين في ان يكون المشروع متنقلا فانت ستحتاجين الى وسائل نقل وهذا سيحتاج يد عاملة مساعدة من سائق ومنشطين ومنظمين .. ومثلا في المغرب يوجد لدينا جمعيات متخصصة في تقديم المساعدة لمن يبحث ويرغب في احداث المشروع وتكون مواكبة حامل فكرة المشروع في جميع المراحل بما فيها الجانب التقني، وهناك جهات متخصصة في التكوين ، وفي المغرب يوجد مؤسسة عمومية "مقاولتي" متخصصة في مرافقة محدثي المشاريع ولسيما تكوينهم في المجالات التقنية . وعلى كل حال لايمكنك ان تقومي وحدك بجميع ما يتعلق بهذا المشروع الصغير الان والكبير مستقبلا . ودورك سيكون ولاشك هو ادارة المشروع بصفة عامة، اما التنفيذ فسيتطلب منك ادخال اشخاص اخرين متخصصين.	الإجابة


ميسرة -	الاسم
	الوظيفة
كيف يمكني معرفة مدى قدرتي على ادارة مشروع ؟	السؤال
من الصعب يا ميسرة أن يعرف شخص اخر قدراتك وكفاءاتك في تسيير مشروع. ولكن يمكن أن تلجئي الى متخصصين، فهناك مستشارين متخصصين في مجال مواكبة من يرغب في احداث مشروع من اجل اعطاء رايهم في شخصيتك، ولكن يبقى لك الكلمة الاخيرة لانه لابد ان تقومي باختبار نفسك؛ هل تتخذين مبادرات من دون أن تتخوفي من الفشل ؟ بل تقولين سانجح. فاذا تيقنت من انك نجحت في بعض المشاريع والمبادارات الصغيرة فلا شك انك ستنجحين في مبادرات ربما من درجة اكبر. ولابد من التوجه نحو المتخصصين وكذلك القيام ببعض التداريب عند من قاموا من معارفك او من اشخاص تثقين في قدراتهم لمعرفة كيف بدؤوا وماهي الصعوبات النفسية بالخصوص التي مروا منها ؟ وما هو سر نجاحهم؟ وكذلك ان تعرفي بعض المشاريع التي فشلت والوقوف على سبب فشلها؟ هل صاحب المشروع الذي لم يكن كفأ؟ ام ان المشروع في ذاته لا يستجيب لمتطلبات السوق ولحاجيات المستهلك؟.	الإجابة


مراد -	الاسم
	الوظيفة
اخاف دائما من امكانية فشل المشروع فكيف يمكن أن اتجنب الفشل؟	السؤال
تحية لك مراد اخي الحياة كلها مبنية على النجاح والفشل، ولكن الانسان الذي يقوم بمبادرة لإنشاء مشروع يجب أن يتهيء ويتخذ جميع الاجراءات من أجل النجاح، لان من يحدث مشروعا مثل من يقوم باجتياز امتحان او مباراة؟ ولهذا يجب التهيء الجيد وهذا التهيء يقتضي : أولا التحقق من جدوى المشروع بالتعرف على السوق : من سيشتري؟ او من سيستعمل الخدمة او المنتوج الذي ستقوم بتهييئه؟ اعطيك مثالا بسيط، انت في منطقة وتلاحظ ان هناك مطاعم تقدم وجبات ربما لاترقى الى مستوى ما يطمح اليه المستهلك ، فسيكون لك حظ لو قمت بتسجيل كل ملاحظاتك كمستهلك على تلك المطاعم ويمكن ان تقدم في مكان يتم اختياره بطريقة ملائمة ومخالفة تماما عن باقي المطاعم فكن على يقين ان الزبناء سيرتادون مطعمك.. واضافة بعض الخصوصيات المهمة وخدمات النظافة المجانية، والا تراهن على الربح بشكل كبير ولكن تعتمد على جودة الخدمات..مثلا اذا كان لديك فضاء في هذا المطعم فيمكنك توفير ملهى للاطفال أو ركن للاطفال فيتيح فرصة للاباء لاستغلال المكان بشكل مزدوج التغذية والترفيه على ابنائهم.. وقد اعطيتك هذا المثال لانه مشاريع الاكل في الدول العربية وفي غيرها مربحة .	الإجابة


سميرة -	الاسم
	الوظيفة
من وجهة نظرك ماهي اهم العراقيل التي تعيق انشاء المشروعات الصغيرة في الدول العربية رغم توافر العديد من الامكانيات التي تسهل ذلك؟	السؤال
تحية للاخت سميرة البلدان العربية ليست كلها لها نفس الظروف فمثلا اتحدث عن الوضع في المغرب فمن الصعوبات الاولى امام المشاريع الصغرى هي: اولا هناك غياب لثقافة المشاريع في مجتمعنا، فقد اصبحت بعض الجمعيات تقوم بنشر ثقافة المشاريع وذلك بتحسيس الشباب وخاصة حاملي الشهادات بالاعتماد على انفسهم من خلال احداث مناصب شغل ومشاريع يقومون بانشائها بدل الاتكال والاعتماد على وظائف عمومية قد تاتي وقد لاتاتي وفي غالب الاحيان لايمكن توظيف الجميع. ثانيا عدم تحديد فكرة المشروع بشكل دقيق اما بسبب المعرفة او التكوين، فاعرف شبابا قاموا بدراسات ادبية ويريدون احداث شركة للتصدير والاستيراد..هذا فيه خلل من البداية. فلو قام شاب حصل على تكوين في مجال التسويق اقول انه له ربما حظوظ اكثر من اجل النجاح في مشروع من هذا النوع. ثالثا التمويل ولو انني اعتقد ان التمويل يجب ان يكون في درجة متاخرة. رابعا المشكل الاساسي هو غياب المواكبة ، فحامل فكرة المشروع قليلا ما كان يجد من يرافقه ويواكبه من بداية مشروعه مذ كان فكرة إلى أن أصبح واقعا ميدانيا .. وان كان المغرب الان يحاول ان يتجاوز هذه المشكلة من خلال عدد من المؤسسات الحكومية وغير الحكومية التي تقوم بتوفير هذه الخدمات (المواكبة) من خلال دورات تكوينية وعقد ندوات وتنظيم زيارات ميدانية ومن خلال اعطاء شهادات لمن قاموا بمشاريع ناجحة والتي يتم التعريف بها من خلال وسائل الاعلام المختلفة.. هذه بعض المشاكل والمعيقات التي اتسنتاجناها من خلال مسارنا في العمل في المشاريع الصغرى والمتوسطة بالمغرب، والان اعتقد انه في كل بلد هناك خصوصيات ، وربما مشكل التمويل الذي يطرح عندنا في المغرب قد لايطرح في بلدان عربية اخرى.. ونحن بحاجة الى تواصل عربي، وان نستحضر ان تكون مشاريعنا واقعية تستجيب لحاجيات الناس، وكم من حامل مشروع نجح لانه يبدا صغيرا ثم يكبر ويكبر ويطور سوقه لخارج البلد.	الإجابة


وسام -	الاسم
	الوظيفة
سمعت عن تجربة مقاولتي التي قامت بها الحكومة المغربية لمحاربة البطالة هل من الممكن أن تقيم هذا المشروع بعد مرور أكثر من عامين على إنشائه؟	السؤال
شكرا لك اخي سامي على سؤالك نعم هذه التجربة التي مر عليها سنتين، تم اخيرا تقييم ما تم انجازه، وبالرغم من بعض الانجازات تبين مع الاسف ان الاهداف المتوخاة لم يتم تحقيقها، وهذا يرجع الى كون التجربة تتطلب وقتا من اجل التمرن من طرف المستشارين الذين تم توظيفهم من اجل القيام بتوجيه حاملي المشاريع، لانه المستشار شاب لم تكن لديه تجربة من الصعب ان يعطي من خلال تكوينه فقط التوجيه والنصح اللازم لحامل مشروع..الامر يتطلب ان يتوفر المستشار هو نفسه على تجربة عميقة والقيام بمقارنة واعطاء امثلة بمشاريع نجحت أو مقاولين نجحوا في مبادراتهم . وفي المغرب كثير من الشباب واكبناهم منذ اكثر من 20 سنة من خلال الجمعية المغربية لدعم المقاولة الصغرى التي انتمي لها، ونجحوا . وليس دائما من نجحوا هم من قاموا بالدراسات، ولكن من توفرت لديهم روح الابداع والمبادرة باختيار مجالات ليست فيها تكرار ومنافسة شرسة. ولهذا فمقاولتي أعتقد ان امامها وقت لكي تترسخ أكثر. وقد لاحظنا ان المسؤولين الحكوميين قد اعطوا دفعة جديدة للمؤسسة المكلفة بهذا المشروع ونجد الان هذه الخدمة اصبح يتم تفويتها الى بعض الجمعيات والغرف المهنية وهذه الخدمة اصبحت متوفرة حتى في بعض القرى النائية. علما ان المشاريع لم تبقى منحصرة في حاملي الشهادات فقط ولكن تم توسيعها الى كل من له معرفة في مجال سواء كان صناعيا او خدماتيا او فلاحيا كتسمين الابقار والاغنام وتربية الدواجن ..فهذه المجالات كثيرا ما تكون لها مردودية سريعة.	الإجابة


عصام -	الاسم
	الوظيفة
هل هناك منظمات دوليه تمول المشروعات الصغيره فى الشرق الاوسط؟ماهى؟	السؤال
اخي عصام لست على علم بالمنظمات التي تمول مباشرة المشاريع الصغرى في الشرق الاوسط ولكن اعلم ان هناك تنظيمات في مختلف المجتمعات العربية تقوم بهذه المهمة. في نظري عليك ان تقوم بالبحث الميداني ومن خلال الانترنت لمعرفة اسماء وبيانات اتصال هذه المنظمات.	الإجابة


سائل؟ -	الاسم
	الوظيفة
ما هى الضمانات التى احرص على توفيرها فى اى مشروع حى لا اتعرض لخساره كبيرة؟	السؤال
السائل الكريم بالنسبة لكل صاحب مشروع يجب الا يكون طموحا كثيرا من البداية كمن يريد ان يشق الطريق لابد من ان يسير بالسرعة التي تتطلبها المرحلة التي يوجد فيها، سواء كان يمشي على القدمين اومن خلال سيارة او دراجة .. لهذا دراسة الجدوى دائما تتضمن مراحل يتم فيها استحضار خسارة خفيفة مرتقبة؛ على اساس انه في السنة الثانية يبدأ المشروع في الاستغناء والوقوف على رجليه، وفي مرحلة اخرى يبدأ الحديث عن ربح طفيف وهكذا دواليك.. فطبيعي جدا الا يكون المشروع بالضرورة مربحا من الوهلة الاولى. فالشجرة عندما نقوم بغرسها يجب العناية بها خلال فترة قد تكون اربع سنوات او خمس سنوات قبل ان تؤتي ثمارها. فخلال هذه المدة كلها لايجني صاحب الغرس اي شيء ولكن عندما تبدأ الشجرة في الانتاج يسترد ما فاته من ربح في سنوات الرعاية .	الإجابة


هنا -	الاسم
	الوظيفة
هل يجب ان اقوم بعمل دراسه قبل الدخول لاى مشروع ؟	السؤال
تحية للاخت هنا نعم اي مشروع أو أي شيء يريد الانسان ان يقوم به لابد من دراسة مسبقة بل دراسات لأنه اولا يقوم بدراسة تقنية للمشروع، هل هو قابل للتنفيذ او لا؟ مثلا تريدين تربية الارانب في منطقة معينة لابد من القيام باستشارة المتخصصين في تربية الدواجن هل مناخ المنطقة صالح لهذا المشروع؟ هذا جانب تقني، ثم هناك جانب تسويقي : هل هناك في المنطقة سوق لبيع الارانب ؟ وهل يستهلك سكان المنطقة الارانب؟ لاني اعرف انه في بعض المناطق يشمئز المستهلك من تناول لحم الارنب..في حين ان بعض البلدان الشمالية اصبح لحم الارنب من اللحوم المفضلة. ثم هناك جانب التمويل هل تتوفرين على ما انت في حاجة اليه من اموال للقيام بانجاز المشروع؟ وكذلك هل تتوفرين على يد عاملة متخصصة في المنطقة للقيام بالعناية بهذه الارانب.. اذن هناك جوانب متعددة يجب القيام بها عند اي مشروع وتحتاج الى الاستشارة مع المتخصصين الذين سيمكنوك من السقوط في أخطاء قد تكون لها انعكاسات سلبية على المشروع.	الإجابة


كامل - الأردن	الاسم
	الوظيفة
لدي مشغل صغير لإنتاج ملابس نسائية، افتتحته منذ أكثر من عام.. لكن المشكلة دائماً هي فتح أسواق جديدة لمنتجي لإحداث بعض من التوسع هل لديكم أية نصائح لي؟	السؤال
تحية لك الاخ كامل لست ادري ماهو حجم الانتاج؟ وماهي الفئة الطبقية والعمرية المستهدفة بهذه المنتجات؟ لكن اعتقد انك كمنتج لابد ان تستعين بمتخصص في التسويق من اجل انجاز دراسة في باقي المدن الاردنية من اجل استطلاع الراي والتعرف على ميولات المستجوبات ؛ مثلا هل يتعلق الامر بطالبات؟ ام نساء موظفات؟ او ربات بيوت؟ هذه هي الاشياء التي يجب ان تقوم بها ولكن لابد ان تستعين بخبرة في هذا المجال. فانت منتج ولست ملزما بان تقوم مباشرة بالتسويق ولكن يمكن ان تمشي عقودا مع بعض باعئي الملابس بالاتصال المباشر معهم لتزوديهم بانتظام بما تنتجه مقابل تخفيض في الاثمان وتسهيلات في الاداء وتوصيل المنتوج مباشرة الى البائعين.. اذن لابد من الاستشارة مع متخصص في التسويق.	الإجابة


نالا - الجزائر	الاسم
	الوظيفة
المشكلة عادة في المشروع الصغير هو ضمان استمراريته وليس تدشينه، فقد بدأت من قبل في أكثر من مشروع وبعد سنة أو أكثر أجده يفشل فأضطر لتصفيته ثم أبدأ من جديد بفكرة جديدة.. هل لدى سيادتكم نصائع تضمن استمرارية المشروع وعدم سقوطه في هوة الفشل وتحقيق الخسائر؟	السؤال
تحية لك نالا من الجزائر اعتقد ان اختيار المشروع هو شيء اساسي فلا يمكن لاي كان ان يقوم بإحداث مشروع بمجرد أن لديه فكرة ولديه تمويل ولديه رغبة في انجازه، لابد ان يوفر جميع الوسائل والاستعدادات لإحداث المشروع، لابد كما ذكرت سابقا من دراسة تقنية ، ودراسة السوق، من سيشتري ما سانتجه؟ لابد من معرفة نوعية المستهلكين والفئات التي قد يهمها المنتوج او الخدمة .. ثم هناك جوانب اخرى وحتى ان كان المشروع صغيرا فلابد من الاستعانة بكفاءات اخرى ولو تطلب الامر احداث شراكة مع جهة لها كفاءة مكملة لكفاءتك ، لانها لما تفشلين اختي الكريمة هل تقومين بالتقييم؟ لمعرفة لماذا فشلت؟ لانه من يرسب في الامتحان ليس بالضرورة انه لم يحضر كما كان يجب ولكن لانه لم يحسن طريقة الاجابة. فالاجابة تتطلب من الممتحن أن يكون مركزا ويرد على الاسئلة بذكاء ليس باستعراض وارجاع ما تم حفظه من الدروس..ففي غالب الاحيان نقوم بانشاء مشاريع لمجرد ان فلان قام بمشروع ونجح..فنعتقد انه بالسهل لدينا ان نقوم بنفس الشيء ونتبلغ نفس الهدف.. وهذا عشناه هنا في المغرب في وقت سابق كان هناك شباب قاموا باحداث ما يسمى بالهواتف العمومية ثم هذه الهواتف لما انتشرت اصبح كل من له امكانية يقوم بفتح متجر للهاتف العمومي في حين ان هناك مجالات اخرى لم يتم الى حد الان الولوج اليها كتوفير مطاعم نظيفة في الاسواق القروية ، فهذا مجال اكيد ان هناك مستهلكين له ولكن لوجود خدمة رديئة فلا يوجد الاقبال.	الإجابة